Da 35K a 63K con 6 mesi di affiancamento.
Caso studio di Chiara - nutrizionista che ha aumentato fatturato e tempo libero.
Caso studio di Chiara - nutrizionista specializzata in menopausa
Chiara è una nutrizionista di 40 anni con 12 anni di esperienza e una forte passione per la formazione: frequenta corsi e convegni anche internazionali per restare sempre aggiornata.
Lavora in uno studio medico privato in Toscana e, come molti professionisti sanitari, si era trovata intrappolata in un circolo vizioso fatto di tanti clienti, poco fatturato e zero controllo sulla propria agenda.
IL PROBLEMA
NESSUN POSIZIONAMENTO
Chiara serviva tutti i pazienti: uomini, donne, giovani e anziani. Aveva mesi con l'agenda piena e altri molto scarichi con carichi di lavoro imprevedibili.
Nessuna riconoscibilità specifica.
OFFERTA E PREZZI SBAGLIATI
Chiara offriva la visita con piano alimentare a 110€ e i controlli successivi a 30€ senza ulteriore supporto e nessuna offerta (pacchetto) strutturato.
Alcuni mesi fatturava molto e altri non riusciva a coprire le spese dello studio e a pagarsi come meritava e come avrebbe dovuto.
TARGET GENERICO
Chiara comunicava in modo generico a tutti. Non aveva individuato un target specifico su cui puntare con la paura di perdere clienti e opportunità di lavoro.
"Arrivano persone che vogliono la pillola magica e non si impegnano".
Queste le sue parole.
LA SOLUZIONE CON L'AFFIANCAMENTO
Ho lavorato con Chiara per 6 mesi con un approccio che non si limita a fare post carini o alzare i prezzi a caso. Abbiamo ricostruito l'intero ecosistema del suo business dalle fondamenta.
Ecco cosa abbiamo fatto insieme:
FASE 1: Fondamenta (mesi 1-2)
Analisi completa del punto di partenza
- SWOT analysis: punti di forza, debolezze, opportunità e minacce (interne e esterne)
- Personal Model Canvas: visione, valori, mission, analisi clienti, fornitori, costi e ricavi e molto altro
- Autoanalisi strategica: con chi lavora bene Chiara? Quali clienti danno i migliori risultati?
- Identificazione casi di successo: abbiamo analizzato i clienti che avevano ottenuto i risultati migliori, le loro parole, i dubbi e le domande frequenti con l'analisi dei microdati.
Cosa avevano in comune?
Donne in pre-menopausa o menopausa motivate a stare bene. Questo è diventato il suo nuovo focus.
FASE 2: Posizionamento e Brand Identity (mesi 2-3)
Nuovo posizionamento premium: da nutrizionista generica a specialista in nutrizione per donne in menopausa.
Un target preciso, un problema specifico, un'expertise riconoscibile.
Brand identity completa
- Identificazione canali di comunicazione social e non in base al target
- Sito web / landing page strategico (con supporto di un web designer)
- Template contenuti, palette colori, font, tone of voice
- Format social per comunicare con costanza senza restare a corto di idee
FASE 3: L'offerta (mese 3-4)
Funnel strategico: da azioni fatte "perché devo farle" a:
- Contenuti gratuiti sui social (lead magnet)
- Prima visita approfondita
- Percorso strutturato con controlli programmati
- Collaborazione con ginecologa/endocrinologa per eventuale terapia ormonale (insight fondamentale che non aveva considerato)
Nuovi prezzi, più valore per i clienti e per lei
- Prima visita con dieta + ricettario fotografico personalizzato: 180€ (prima 110€)
- Controlli ogni 15 giorni: 50€ (prima 30€)
- E-book ricettario passo-passo con foto professionali (creato insieme)
Il risultato: prezzi più alti e valore reale più alto. I clienti pagano di più perché ricevono di più.
FASE 4: Comunicazione strategica (mesi 4-6)
Contenuti mirati al target giusto: abbiamo definito una comunicazione chiara per parlare alle donne in pre-menopausa e in menopausa rispondendo alle loro domande e offrendo spunti interessanti.
Partnership strategiche: collaborazione con ginecologa ed endocrinologa per approccio integrato (al bisogno). Questo ha elevato Chiara da nutrizionista a punto di riferimento specializzato per il suo target.
RISULTATI OTTENUTI
%
Aumento annuo del fatturato
%
Tempo libero in più
%
Controllo del suo business
LE PAROLE DI CHIARA
"Sara, volevo dirti grazie. Hai mille idee e vorrei rubarti il modo di pensare 😅
Non guardi solo a oggi, ma costruisci guardando per il futuro. Io che non sono del mestiere ho capito cose che sembravano difficilissime in modo naturalissimo con te.
Anche nei momenti in cui il lavoro era tanto e "strano" per me, tu sei sempre stata gentile, paziente e presente consigliandomi al meglio.
Ora guardo la mia agenda e vedo solo clienti meravigliose che voglio davvero seguire i programmi perchè sanno che sono la professionista giusta per loro.
Finalmente ho il controllo e posso anche dedicarmi alle mie cose senza sentirmi in colpa".
QUESTO METODO FUNZIONA SE:
Non lavoro con chiunque. L'affiancamento 1:1 funziona per professionisti che:
- Hanno già esperienza (minimo 3-5 anni)
- Vogliono crescere senza snaturarsi
- Sono pronti a investire su sé stessi
- Vogliono un sistema, non una ricetta rapida
Non è per chi:
- Cerca la soluzione magica
- Vuole risultati senza impegno
- Non è disposto a mettersi in gioco
Se ti riconosci nei primi punti, possiamo parlare.
Vuoi vedere altri casi studio?
Qui trovi il caso studio di Marco - personal trainer per persone over 40 con problemi posturali.
Qui trovi il caso studio di Francesca - psicologa specializzata in ansia e gestione dello stress per mamme lavoratrici.
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In trenta minuti mi spieghi quali risultati vuoi ottenere e vediamo se possiamo lavorare insieme.
Accetto massimo 3 nuovi clienti al mese in affiancamento 1:1.
Ti aspetto in call 📞📅
Sara Venturi - Business &
Personal Brand Strategist