Come farsi conoscere

 

Quante volte hai cercato modi per raggiungere il pubblico?

Hai appena sviluppato un prodotto / servizio fantastico e non vedi l’ora di farlo conoscere a quante più persone possibile ma ti viene in mente solamente la pubblicità?

Bene sappi che è sicuramente un’ottima scelta ma non è ovviamente la sola. Il lavoro da fare è tanto ma le soddisfazioni non saranno da meno, te lo garantisco.

Oggi ti racconto come farsi conoscere parlandoti di tutti i modi per raggiungere il tuo pubblico grazie ai canali di distribuzione.

Intanto quando si parla di come acquisire nuove persone siamo nella fase di ACQUISIZIONE del funnel AAARRR.

Per ogni tipo di business ci sono diversi canali di acquisizione e modi per farsi conoscere ma è molto importante ricordare che tutti i canali prima o poi si saturano, le condizioni cambiano e i prezzi possono diventare insostenibili, pertanto, avere una buona conoscenza di come farsi conoscere per acquisire persone in target, è essenziale per una strategia sostenibile nel lungo termine che non si focalizzi solo su determinati canali sui quali ci sentiamo più forti.

Le tre categorie di canali di acquisizione

 

I modi per farsi conoscere si possono raggruppare in 3 macro categorie:

• PUSH: Spingere gli utenti verso di noi (solitamente richiede un investimento economico)
• PULL: Attirare gli utenti verso di noi grazie ad un lavoro ben strutturato di descrizione dei prodotti / servizi, facile da ricercare e molto dettagliato.
• PRODUCT: Attirare gli utenti attraverso le caratteristiche intrinseche del prodotto.

Non esiste una categoria migliore dell’altra ma si devono testare tutte e vedere quali facciano più al caso nostro.

Come farsi conoscere: 19 modi per attirare il tuo pubblico

 

Come avrai capito dal titolo, ti sto per parlare di 19 modi per farsi conoscere quindi, prenditi un po’ di tempo perché la lista è lunga e merita di essere studiata bene 😉

Viralità organica

 

Avrai senz’altro sentito parlare di viral marketing, andare virali, diventare virali ma non è di questo che si tratta!

È un canale di tipo PRODUCT che prevede che il prodotto venga sviluppato considerando un piano di referral per ottenere dei vantaggi da entrambi le parti es. porta un amico e tu avrai uno sconto del 10% sul prossimo acquisto: si guadagna comunque. L’azienda ha una nuova persona a cui proporre il prodotto (l’amico) e tu avrai lo sconto del 10% sul prossimo acquisto.

Pubbliche relazioni

 

Ok, anche di questo avrai sentito parlare ma quale modo migliore per farsi conoscere?

È un canale di tipo PUSH che prevede i contatti con giornalisti, blogger del settore e persone influenti che possano parlare di te, della tua azienda e del tuo prodotto / servizio.

È importante ricordare che ci si deve raccontare e non fare una televendita!

PR non convenzionali

 

È un canale di tipo PULL che ribalta il paradigma delle PR spostando l’attenzione sui dati e sul prodotto e non sulle relazioni. Se dobbiamo farci conoscere ma non sappiamo come fare, possiamo far in modo che siano gli altri a parlare di noi ponendo il problema e, ovviamente, la soluzione.

Forse non sono stata chiara quindi ti faccio un esempio. Se tu fossi una piccola impresa di consulenze aziendali potresti presentare dei dati che dimostrino che un determinato settore è carente di qualcosa che potrebbe fare la differenza che, proprio tu potresti invece proporre.

SEO

 

Credo che un buon lavoro di SEO (search engine optimization) sia alla base di una strategia di marketing ma richiede competenze specifiche, tempo e denaro. Riuscire a posizionarsi bene su tutti i motori di ricerca richiede davvero uno sforzo importante che sarà però ripagato da una maggior visibilità.

SEM

 

Va a braccetto con la SEO e la potremmo definire come la SEO a pagamento in quanto prevede un pagamento per posizionarsi nei primi posti di ricerca. Anche in questo caso richiede un buon lavoro prima di pagare per posizionare qualcosa che poi non converte!

Pubblicità online

 

È un canale push che include banner pubblicitari, pubblicità display e tutte le pubblicità che ti appaiono dopo aver effettuato una ricerca specifica es. le scarpe su Zalando 😊

Pubblicità offline

 

Anche in questo caso è un modo per farsi conoscere di tipo push e ne siamo circondati ogni giorno con le pubblicità in TV, i cartelloni, la radio, i volantini, i manifesti ecc.

Content marketing

 

Si parla di content marketing quando si creano dei contenuti come i blog post, i video, le presentazioni, le infografiche e tutto quel materiale che può essere utilizzato per far conoscere meglio il nostro prodotto / servizio o semplicemente noi stessi esattamente come sto facendo io adesso mentre scrivo questo blog post.

Email marketing

 

È un canale di tipo pull che ha un tasso di conversione molto alto e si tratta delle tipiche newsletter alle quali ci iscriviamo per restare aggiornati su un determinato argomento.

A proposito, sei già iscritto/a alla mia newsletter? Perché anche io ne ho una 😉

Engineering as marketing

 

Dì la verità, questo non lo conoscevi! 🤩

È un canale product che prevede la creazione di un micro-prodotto, una micro-parte del tuo prodotto principale per poter essere presentato e meglio compreso dalle persone prima di avvicinarle al prodotto “padre” principale.

Solitamente si tratta di un prodotto con solo qualche funzionalità che serve ad attirare le persone e a farsi conoscere meglio.

Guest post

 

In questo caso sei tu che regali un tuo post a qualcuno che ha già un pubblico per te interessate es. se trovi un post di Sara Venturi su un grosso blog di marketing è perché io sto cercando di farmi conoscere regalando contenuti in cambio di visibilità in target.

Business development 

 

Questo è il tipico caso delle collaborazioni, dei bundle e delle proposte multiple che le aziende fanno per farsi conoscere meglio e per avere maggior visibilità.

N.B. talvolta può essere fatto anche all’interno della stessa impresa che sta lanciando una nuova linea di prodotti o una marca nuova quindi non solo all’esterno ma anche all’interno dello stesso portafoglio di marca.

Vendite dirette

 

Alzi la mano chi non conosce il buon commerciale, il sales! Sono sicuramente il canale per eccellenza specie per imprese B2B. Io stessa ci ho lavorato per oltre 10 anni 😉

Affiliazione

 

Molte imprese sviluppano prodotti che fanno vendere a terze parti in toto o solo in parte in cambio di una commissione (fee). Amazon è sicuramente una di queste che, grazie al suo programma di affiliazione, permette alle persone di vendere e sponsorizzare i prodotti.

Altre piattaforme esistenti

 

Sfruttare le altre piattaforme per farsi conoscere es. i social media o i Marketplace dove ci sono già le persone in target che ci interessano ma non ci conoscono ancora.

Fiere

 

Anche qui sfondo una porta aperta! Chi non conosce le fiere?

Non pensare però che siano utili solamente a matrimoni e mobili perché ci sono tante fiere nelle quali poter incontrare persone interessanti a cui presentarsi, proporsi e farsi conoscere.

Eventi offline

 

Sono eventi interamente organizzati da noi che all’inizio potrebbero raccogliere solo poche adesioni ma che permettono, se ben strutturati, di farsi conoscere senza nemmeno spendere troppo (economicamente).

Public speaking

 

Il terrore di molti, l’ambizione di qualcuno e la faccia tosta di altri! Parlare ad un evento non è far battere le mani alle persone dietro a slogan poco edificanti o frasi lette sui cioccolatini, parlare ad un pubblico significa raccontarsi, lasciargli qualcosa, incuriosirli e far in modo che siano loro a volerti conoscere e a voler approfondire meglio chi tu sia, cosa fai e come lo fai.

Creare una community

 

Siamo arrivati alla fine, questo è l’ultimo ma non potevo non scriverli tutti perché altrimenti si finiva per parlare sempre dei soliti tre o quattro che tutti conoscono.

Bene, creare una community non è facile ma è importante, specie all’inizio per far si che ci siano delle persone che ti conoscono e che parlano di te disposte a seguirti perché credono in quello che fai e sono interessate.

Conclusioni

 

Ad oggi, nel 2025 le community sono sempre più prese in considerazione perché, se fino a qualche anno fa si cercava di avere un numero infinito di follower oggi ci si concentra maggiormente (e per fortuna) sul rapporto e la relazione con le persone: meglio avere meno follower ma molto interessati al lavoro che si sta facendo che avere milioni di follower che ti hanno messo il "segui" solo perché hanno visto un tuo contenuto divertente.

Ok, ci siamo! Ho finito 😅

Ti ho spiegato tutti i modi per farti conoscere sia a pagamento che non, non ti resta che prenotare una call conoscitiva gratuita con me se hai dei dubbi.

E, a proposito di community, seguimi e fatti scegliere eticamente.

Alla prossima ❤

Sara Venturi - Business &
Personal Brand Strategist