Digital marketing: cos'è, cosa fa davvero chi ci lavora (e perché può trasformare il tuo business)

 

Quando senti parlare di marketing digitale, pensi subito a chi gestisce Instagram o scrive post su Facebook?

Beh, sì… ma anche no. 😅

Il digital marketing, fatto bene, è molto di più.

È un approccio strategico che sfrutta tutti gli strumenti digitali per raggiungere le persone giuste, al momento giusto, nel modo più etico ed efficace possibile.

Ed è proprio di questo che ti parlo oggi: cos’è davvero il digital marketing, cosa fa un/una professionista del settore (spoiler: non solo i reel!) e perché può essere un super potere per freelance, liberi professionisti, PMI e creator se usato con testa e strategia.

Cos’è il digital marketing (spiegato semplice)

 

Il digital marketing è il marketing applicato al mondo digitale.

Non è solo “esserci online”, ma esserci bene, con un'identità chiara, una strategia precisa e contenuti che aiutano davvero le persone a capire cosa fai, perché lo fai e perché dovrebbero sceglierti.

Per capirci: non è pubblicare 3 volte a settimana su Instagram e incrociare le dita. È ragionare in ottica di funnel e costruire un percorso che accompagna la persona da “non ti conosco” a “sono un tuo fan e compro da te ogni volta che puoi aiutarmi”.

Chi è davvero un digital marketer?

 

Il digital marketer non è “quello che fa i post”.

Chi si occupa di digital marketing ha una visione di insieme e deve creare le basi per progetti solidi e duraturi. I suoi compiti sono molteplici, e dopo te ne parlerò meglio, ma intanto ti lascio una breve panoramica qui:

• analizza il brand (magari usando la piramide di Keller o il modello di identità di marca di Aaker),
• definisce il target ideale ovvero le persone a cui comunicare prima e vendere poi il tuo prodotto o servizio creando delle vere buyer persona.
• imposta una strategia di comunicazione coerente su tutti i canali di interesse del brand (non per forza Instagram)
• analizza i dati, no non si va a sentimento! I dati permettono di prendere decisioni ponderate ed eventualmente correggere dopo.
• ottimizza i contenuti per i motori di ricerca come Google (SEO)
• coordina azioni come email marketing, landing page, campagne ADV (non solo del gruppo Meta), blog, social…

Un digital marketer unisce visione strategica e operatività, con l’obiettivo di aiutare l’impresa a crescere grazie a relazioni vere e contenuti utili.

Ecco perché ti dico che il digital marketer deve avere una visione d’insieme e coordinare tutte queste operazioni.

Le competenze del digital marketer

 

Ecco alcune delle principali competenze richieste, spiegate in modo pratico:

Strategia di brand e posizionamento

 

Il digital marketer aiuta a definire la tua identità (anche personale, se parliamo di personal branding), i tuoi valori e il tuo posizionamento rispetto ai competitor.
✍️ Esempio: se sei una wedding planner e vuoi differenziarti, dovrai lavorare su un’identità chiara che ti renda la mucca viola del tuo settore (Seth Godin docet!).

Definizione del target (buyer persona)

 

Non puoi parlare a tutti. Il marketer ti aiuta a capire a chi ti rivolgi davvero.
📌Ti consiglio il mio articolo su come individuare la tua nicchia e le tue buyer persona – è fondamentale per evitare sprechi di tempo e soldi.

Creazione e gestione dei contenuti

 

Dal blog ai post social, dai video alle email, il contenuto è il tuo strumento per farti conoscere, apprezzare e scegliere. Ma serve una strategia, non solo “contenuti carini”.

Esempio pratico: se stai su Instagram, non basta postare foto belle. Serve un profilo ottimizzato e contenuti che seguano un piano editoriale coerente.

Analisi dei dati (Analytics, KPI & co.)

 

Senza dati, stai solo sperando. E sperare non è una strategia, agire sì.
👀 Analizzare i dati ti permette di capire cosa funziona e cosa no ma soprattutto ti permette di migliorare.

SEO e ottimizzazione per i motori di ricerca

 

Scrivere bene è importante, ma scrivere bene per Google (e tutti i motori di ricerca in generale) e per le persone è tutta un’altra cosa.
Esempio: un buon articolo SEO risponde a una domanda precisa e offre valore reale. Così Google lo premia e lo mostra a chi sta cercando proprio te.

Cosa fa un digital marketer (ogni giorno)

 

Come ti dicevo prima il digital marketer non si occupa di una sola cosa ed è per questo che spesso e volentieri si avvale di altre figure professionali più verticali come copywriter, ADV specialist, SEO specialist ecc. per portare a termine un progetto.

Ti faccio una mini lista delle operazioni che deve fare o gestire con altri professionisti:

• Ottimizza siti web e blog (WordPress, SEO, copy)
• Cura la strategia social (contenuti, ADV, community)
• Imposta funnel e campagne mail (Mailchimp, ActiveCampaign…)
• Analizza i dati (Google Analytics, Search Console)
• Scrive contenuti (blog post, email, landing page, guide…)
• Supporta il team (o il cliente) nelle decisioni strategiche

Esempio pratico: un cliente lancia un nuovo corso online. Il digital marketer:

1. analizza il target: a chi è rivolto il corso? Cosa desiderano queste persone da questo corso? Quanto sono disposte a pagare per questo corso? Perché questo corso e non un altro? queste sono solo alcune delle domande a cui si deve rispondere per identificare il target e poi la buyer persona.
2. crea una landing page ottimizzata: una pagina di atterraggio che si carichi agilmente su tutti i dispositivi, che sia chiara ed efficace
3. prepara una sequenza email: con le e-mail si instaura il primo rapporto con le persone quindi è bene scriverle in un certo modo e “nutrire” le persone con contenuti interessanti e di valore.
4. coordina i post social: pubblicare lo stesso post / video / reel su tutti i social lo stesso giorno alla stessa ora non è una gran strategia… Meglio creare una strategia più specifica con contenuti diversi per le diverse piattaforme.
5. monitora conversioni e ottimizza la campagna: come ti dicevo prima l’analisi dei dati è imprescindibile

Perché il digital marketing è così importante (soprattutto oggi)

 

Il digital marketing è così importante oggi come oggi perché le persone si informano prima online, scelgono online, confrontano online, poi eventualmente acquistano anche nei negozi fisici.

E se tu non ci sei, o ci sei nel modo sbagliato, perdi opportunità ogni singolo giorno.

Grazie ad una buona strategia di digital marketing, infatti:

• aumenta la tua visibilità: non sarai presente solo con il tuo negozio / studio / ufficio ma potrai comunicare in tutt’Italia e anche oltre ovviamente!
• migliora la relazione con i tuoi clienti: grazie ai tuoi contenuti potrai dare risposte alle domande e ai dubbi che i tuoi clienti o potenziali tali potrebbero avere in merito al tuo prodotto o servizio.
• crea fiducia: la fiducia è alla base di tutte le transazioni quindi presentarsi in un certo modo, restare coerenti con quello che si dice e si fa crea fiducia e la fiducia spinge le persone ad acquistare con più serenità.
• ti differenzia dalla concorrenza: hai la possibilità di mostrare la tua unicità a tutti

Senza contare che ti permette di lavorare da ovunque, in qualsiasi momento. Insomma il digital marketing ti porta risultati concreti se applicato sempre con strategia, eh… non a caso 😅

Quanto guadagna un digital marketing specialist?

 

Ecco la domanda delle domande! Quanto guadagna un digital marketer? E la risposta è… dipende!

Ci sono tanti fattori, come per tutte le professioni del resto, che influiscono sullo stipendio del digital marketer, eccoti alcuni esempi:

• esperienza
• competenze verticali
• tipo di contratto (dipendente, freelance, consulente)
• città e settore.

Le stime medie dei diversi portali di settore parlano di:

• 30.000€ lordi/anno per una figura junior (1-3 anni di esperienza)
• 70.000€ o più per una figura senior o consulente con portafoglio clienti (con partita IVA)

Ma la vera domanda è: quanto valore puoi portare?
Più sei una persona formata, aggiornata e con visione strategica, più potrai differenziarti e far percepire correttamente il tuo reale valore.

Poi si sa, come in tutti i lavori ci sono moltissime variabili che influiscono sullo stipendio e molte, purtroppo, non sono influenzabili dalla preparazione o dalla visione strategica della persona.

Conclusioni

 

Il digital marketing non è un trucco per vendere di più, ma uno strumento potente per comunicare meglio, costruire relazioni vere e far crescere un business in modo etico e sostenibile. Proprio come piace a me.

Se ti è piaciuto questo articolo e vuoi imparare a usare gli strumenti del marketing in modo strategico ed etico, seguimi e fatti scegliere eticamente.

E se vuoi davvero iniziare a lavorare sulla tua strategia con me, dai un’occhiata al mio percorso Personal Brand Me.

Alla prossima ❤

Sara Venturi - Business &
Personal Brand Strategist